【水木燕园】第六期:创业人,中国创!干货分享

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前言

当中美两国的新一代不约而同群情激昂地奔上创业大道时,86后的先锋创业人Louis戏言,自己是“淘金路边的卖水人”。

环亚支付(PacificPay)创始人及首席执行官,GROUPON全球最年轻的高管,滴滴打车战略总监,盒子支付首席营运官,“纽约中国论坛”主讲嘉宾,《福布斯》专栏作家……光环加身的Louis,自己的开场白是作为香港六口之家的唯一男孩,得益于80后、90后和00后的姐妹,方能从女性的视角,了解用户喜好和习惯。

11月22日做客水木燕园沙龙,Louis的讲题是《移动互联网创业发展》。从天使轮到C轮后,从O2O到女性APP崛起,从公司估值到地域差异……在短短数年间,Louis见证了这个行业的风起云涌,并积累了大量的第一手业内经验。他慷慨地向沙龙的听众们奉献了足足两个小时的宝贵干货。并且为现场的正处于“下海进行时的”创业者们做了有针对性的诊断和建议。

 

关于初期融资

【天使轮】 技术、团队、想法Screen Shot 2014-12-05 at 10.38.03 AM

融资目标50-100万人民币,一般以股权加期权形式(天使占10-20%股份)。

三个关键词缺一不可!技术代表壁垒,缺技术的模式容易被复制;团队代表执行力;想法代表市场刚需与团队目标的无缝对接。天使并不要求产品多成熟,或用户多海量,而是看中团队的人是否有vision,有执行力,以及该领域是否增长潜力!

孵化器(incubator)有利有弊,优势是可以获取更多各行业信息和人才交流,且借力成熟硬件设备以节省初创开销,如(互联网行业)大型服务器,(生物医药行业)实验室设备,但所承诺的股权交换不该超过10%。弊端是珍贵一手数据信息有泄露风险。对于非高科技初创团队,自己租办公场地是首选。

资金渠道:天使轮主要靠朋友介绍。

 

【A轮】产品、用户、声音

融资目标在300万人民币左右。

中国每轮融资周期9个月,节奏要配合当地的节庆,比如在中国,避开10月到2月。做出来的prototype需要媒体造名气。

风投向创业团队建议甚至要求改变方向时应该怎么办?这时候,创业团队一般需要建立一定的信,没必要妄自菲薄——团队需要在坚持自己的信念同时把握市场需求动态。是否采纳风投的建议很多时候取决于该建议的提出人的资历:资历尚浅的VP及Analyst对行业理解不深入,一般只作为参考作用;而行业积累相对丰富的Director的建议则有更大的指导帮助价值。

资金渠道与“勾搭” 风投的tips:针对A轮融资,创业团队可主动出击寻找投资方。最有效的渠道是注册linkedin的premier账户,直接向风投的Director发InMail询问,一般都会得到老板亲自回复。如果通过官网的邮箱联系,一般只是秘书回复,成功概率较低。另外,在“套辞”时,一般通过“分享idea”为引子,不必开门见山单刀直入正题。

 

【B轮】运营、黏度、排名

优胜劣汰的生死关,两年后初创公司的存活率约为5%。这轮融资的目标是1000万人民币。

运营的核心是用户体验。为了保证用户体验,在中国customer service的人力投入相对高于欧美,需要提前预估;黏度,是一个用户使用持续使用产品的重要指标,直接关联公司估值;排名前三的同行业初创都有机会获得融资。APP排名和榜上推荐是粉丝倍增器,苹果推荐比安卓推荐更难人为操纵。

 

【C轮】市场、转化、高管

一般投资人会空降CFO管理公司

C轮公司的调结构、转方向,可以从对手和国外先驱那儿获得灵感。

优质公司在这一阶段,有钱、有数据、有智慧进行服务升级,比如滴滴打车;第二阶段提高用户活跃度;第三阶段是按消费习惯、使用时间段和地域转变做私人订制推荐。

 

【C轮后】营收、广告、并购

融资是为了并购对手, 往往是PE的钱而不再是VC。保护商誉,trademark很重要(case in point-从嘀嘀到滴滴)。

阅读:  一九七八年的春天-纪念恢复高考40年

专利多表示in-house自主研发能力强,因此专利在估值时是加分项。但对于估值和公司的成长,更重要的还是市场占有率。

申请专利耗时耗力,产品研发期价值不明显,到产品成型可以考虑。相比非核心技术的专业(比如业务流程专利)而言,trademark(商标)和域名更重要。此外,对于业务流程类专利,申请美国专利或许有帮助。

 

关于初创建议

 

【微信公共号】是初创营销利器,尤其适合生活和工具型APP。故微信公共号先行,既控制成本又探底市场。APP开发建议在融资后!

不同细分行业对于媒介有着不同的侧重点,因此,大单交易(单笔交易额3000rmb以上,如卖车、卖房、高端旅游)侧重于网站交易。移动端媒介(APP,微信)在面对大额交易时存在局限性,用户心理更倾向于在PC端的网站上进行确认和下单,因此移动端需求度不高,可以将之缓行。

【垂直】不要高大全!选定某个痛点,比如移动医疗APP嫁接具体病案症如心脏病监控,配套可穿戴产品,网站和高患区医院。先把一个细分领域做好,再寻求多元化发展。

【社区】“黏度”作为重要指标,核心就是互动。小圈子活跃分子才能转化出所谓的APP Loyalty。

【个人营销】个人营销更多时候是噱头,公司的真正价值来源于产品本身对用户的体验和粘性。如果真是需要考虑创始人的个人营销,请参考 Paris Hilton营销案例(请Louis扩展一下)。

【硬件】硬件公司更易于估值,融资额也较大。对于可穿戴设备或是其它硬件公司,选址尽量选择在珠三角(深圳、东莞)长三角(杭州、昆山)的南方地区,这里OEM上下游产业配套成熟。

【O2O】交易平台没有物流只能作aggregator,比较价格。Starbucks引入Beacon打通了支付和物流,实现了真正的物流网整合。

 

【行业案例评估】

 

在线旅行社区

O2O电商平台

医疗健康市场

女性APP崛起

智能平衡车

具体例子:event planner(大姨妈、身后事),open course。大家可以关注tech crunch获得更多前沿信息。

 

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