【华府科技与创业系 列研讨会】之九

huanhuahua
周 艳

周 艳

华府华语新闻编辑。负责社区新闻的编辑与发布。电子邮件:yan@wcmi.us
周 艳

Latest posts by 周 艳 (see all)

2015年7月18日,旅美科协DC分会40余位新老朋友在薄会长Spring Hill的办公室聆听了市场营销专家Joy Huang有关“高科技产品营销”的专业讲座。同日,薄会长发布了2015年10月9日至11日中国旅美科技协会第23届年会的大好消息。

当“大众创业、万众创新”成为总理倡导下的中国关键词儿,每位科技工作者就在积极思考如何把技术专利 和创意,成功转化成对资本有吸引力的项目,推向市场。无论吸引的对象是国家资本还是民间资本,新产品入市需要专业的营销 技巧。藉此,旅美科协邀请到了DC著名的营销专家——Joy Huang来指点迷津。

何谓营销?教科书的经典定义是赢得客户,打败竞争,让客户 选择你的产品和服务。营销是个过程,也是一门学问,学科已成体系,商场里的新鲜案例还在源源不断地补充“经典做法”文 库。做营销,首先要知己知彼。己,超越科技的specs,是给用户带去的实在福利——便捷、迅速、省钱省事等等;彼,包 括客户和竞争,竞争,再分为直接、间接和替代性。

​客户对象,值得高度精细分解。B2C的,要了解基本社调信息(年龄、种族、区域、信仰、性别、家庭规模、收入水平、生活 方式),以及在科技波纹上所处的点,比如只买最新,还是只买成熟产品;B2B的,要了解行业、公司规模、采购流程、交货 方式、特殊用途、采购决策者以及对采购有影响的内部人员。产品的特质和价格,都直接对应着客户的需求和要求。因此,营销 不是后期,而是在产品开发时就必需内置的一个环节。

营销试验,可以避免早期生成高额的营销费用,也容许公司对产品和服务进行细节敲定和微调。核心的4P,要彼此分开、单独 测量。1P,由市场来验证的产品特质和能力;2P,消费者肯买的价格;3P,购买发生的地点,包括直销、网购或者合作伙 伴代售;4P,促销,从树立品牌(标志设计、全方位品牌形象塑造),到营销沟通(广告宣传材料、营销运动、社交媒体、线 下活动),再到公共关系(媒体软文、采访、演讲、新闻发布;当地化的产品和服务尤其要注重当面交流),以及销售促销(伙 伴营销、口口相传、季节性打折、大小活动)等一系列降低获取客户和维护客户成本的活动。

产品营销和销售应当分离开来。营销专家负责生成内容(白皮书、案例研究、用户手册、网络和社交媒体上的广告)以及销售战 略;销售负责前线推销。两者分工明确。由于初创企业讲究Lean Start-Up,聘用一位专注的营销人员,显然有成本负担。Joy推荐从Google调研做起,从免费的市场分析报告逐渐步入营销机构出版的数据更详 实、内容更深度的付费行业报告;从身边最亲近的社交圈和同事进行调查采集,获得第一手用户体验资料;同时,借助大大小小 的行内活动平台,networking,借力合力。终极目标,都是锁定第一位付费客户,从这个validation开 始,构建科技帝国。

在第二部分活动中,薄会长就中国旅美科技协会第23届年会,介绍了几个亮点:高层次的演讲人,第一次跨地区全覆盖,越来 越多感兴趣做一万美元及以上赞助的大型机构,以及真正“投资入项”的潜力。同时大会有灵活多样的赞助品种,适合各种中小 型机构,使大会成为它们最佳的展示平台。在通往10月的过程中,科协还会继续组织类似今天这样的辅导式讲座,帮助会员提 高商务计划书写作、营销、交流、融资等技巧。

下周末7月25日,薄会长将亲自主持第一个微信群演讲,话题“创业的一个重要准备 –自己”,敬请期待。

关于旅美科协
旅美科协是一个跨地区(美国)、跨行业的综合性科技团体,现有会员八千人。许多会员在世界500强跨国企业或美国知名大 公司、高等院校或研究机构从事科技开发和研究工作。

科技创新与合 作发展论坛 —- 暨中国旅美科技协会第23届年会简介
在当今全球化发展迅速,高科技领域日新月异,各国之间既紧密合作又相互竞争的背景下,许多高科技领域的新挑战如绿色 环保,新能源技术,电子信息技术,生物科技及制药新技术与疾病防治,以及相关行业高科技人才的政策、教育和流动等 等,对推动各国在科技领域的合作与双赢提出了更新和更高的要求。而如何进一步推动科技创新,促进创新项目的产业化, 加强国际间的科技与人才的交流和合作以期共赢,也是高科技人员,企业以至各国政府所共同面临的新课题。

中国旅美科技协会 (CAST-USA)注重与其他专业协会的交流与合作,加强不同学科华人的交流,同时促进中美之间科技人才的沟 通和科技的发展。中国旅美科技协会作为一个活跃在美国本土并在中国也有一定的知名度的民间科技团体,秉承以往在 上述科技领域紧密参与的传统,将继续发挥其独特的民间科技团体的桥梁和平台的作用,于2015年10月9日(星 期五)到11日(星期日)在美国首都华盛顿召开“科技创新与合作发展论坛 —- 暨中国旅美科技协会第23届年会”。
此次大会将以“科技创新与合作发展”为主题,将邀请一批国际知名学者和科技产业界人士,中美政府相关部门的负责人, 投资界人士,在专业的层面上介绍最新信息,以专业的视角进行交流,共享科技创新创业的智慧和经验。大会还将组织电子 信息、生物医药,能源环保和国际人才合作等方面的专题讨论。以期促进与会各方面人士和单位的深入交流,创造进一步合 作的机会,以获共赢的结果。

此次大会特别增加了创新项目和资金对接,以及人才交流板块,对有意在中美创业的人士和资本市场提供智力和项目合作和 资金对接及人才交流平台。

关于创业大赛和资金对接
“创业大赛和资金对接”是科协历史上第一次中美跨界的创业大赛,充分利用科协在中美之间超过二十分会和联络处,聚集了大 量高端人才优势,通过与资金对接为中美创业项目提供一个高端优质的学习,交流和发展的全方位平台,营造良好的科技创新创 业环境,促进中美技术、人才、资金与市场的有机结合。

本次大赛仍将是科协年会的重 头戏。我们将强力打造创业明星项目,通过邀请专业人士培训、知名风险投资者现场点评项目路演、安排投资者和创业者一 对一面谈等途径以及网络媒体多元化宣传,为创新企业打造有利的创业环境,争取充足的资金支持,铺平发展道路。
亮点:
• 本次大赛将会来自美国十几个地区,中国几个城市的项目;
• 本次大赛将进行三轮筛选,第一轮为标准评选,确保项目符合基本要求;第二轮通过网上评分系统进行网上评审;第三轮是网上评审出来的决赛项目在大会上进行现 场路演;
• 网上评审及现场评审都将由资深专业人士及投资人担任评委,优秀项目均可获得创业导师辅导机会;
• 优胜项目将直接进行资金对接。

重要日 期:
7月15日开始征集项目;
9月20日征集项目截至;
10月10日优秀项目路演,评出一,二,三等奖,及能源环保特别奖,并有一定奖励金额。

具体项目报名及问题联系人:王正先先生,zhengxian.wang@gmail.com吴盛 楠博士,mrshanewu@gmail.com陈金中先生,bill_j_chen@yahoo.com

大会电邮:cast2015@castdc.org
网址:www.cast-usa.net

Be the first to comment on "【华府科技与创业系 列研讨会】之九"

Leave a comment

Your email address will not be published.




Facebook Auto Publish Powered By : XYZScripts.com